2021年下半年,酱酒市场营销放缓。原因很多,既有疫情客观因素,也有酒业自身因素。其实生意还算不错,但是这几年生意太好了,大家的欲望也高,于是我们开始了大规模的品类扩张,从单一品牌到多元化品类到处销售,而从资金、管理到人员,都存在着不同步的状态。
单从酱香型白酒的无序爆发就可以看出,不是酱酒太乱,也不是仁太乱。恰恰是来自全国各地的品牌商、分销商、代工商过于混乱,最终导致行业发展迅速降温。未来经销商需要缩短战线,集中力量淘汰一些弱势上游品牌。
白酒专家肖表示,“2022年白酒创新营销、圈层营销将成为常态,以四十九方为代表的圈层营销成为各大酒厂研究、学习、模仿的对象。过去,酒厂把酒卖给渠道经销商、批发商、酒行、超市等。如今,门店的圈子营销都卖给了自己的朋友圈,消费者意见领袖驱动取代了渠道商家驱动,更多的酒厂开始关注消费的意见领袖,这是整个酒厂品牌意识和消费意识的觉醒。”
在白酒行业不断发展变化不变的同时,值得注意的是,面对白酒行业的监管政策,业内人士纷纷强调,2022年国家将加大对白酒企业的税务检查力度,白酒行业将面临加税的风险。
2022年,涨价仍将是主旋律,但会有分化。
数量控制好、资金充足、品牌影响力大的品牌,在控制涨价的道路上会走得更远。高端礼品和宴请的产品涨跌没人管,花的钱可以翻倍赚回来。
真正重要的是你自己买酒喝的低端产品。消费者无法阻止葡萄酒公司提价,但至少他们能守口如瓶。
酱香型白酒品牌将进入优胜劣汰阶段,品牌优先,价格回归理性。这两年,快速发展暴露了太多问题。也会让酱酒品类快速增长。未来一年,酱酒品牌的集中度会越来越高。茅台镇的大多数酒厂都会回到过去,成为铸造厂,而不会挣扎。脚踏实地做自己擅长的事情是好的。
同时也意味着2022年大量品牌将消失于市场,很多人将成为酱酒发展道路上的铺路石。但是,酱酒未来的发展应该感谢他们在发展过程中的牺牲。