团购怎么做

您好！没有绝对的好坏，是相对的，但是当我们做一件事的时候，只能选择利大于弊！就团购而言，你老板没必要担心暴露太多公司核心信息。

不知道大家如何看团购？似乎有些事情你很模糊

1.团购目前是借助其他平台完成的。一般操作是通过团购产品打折盈利，做到薄利多销，扩大知名度，然后根据销售额给团购平台加分

2.你想在自己的商场买。以你现在的知名度和经营状况，根本谈不上团购。最多只能说是店铺促销。再说，很少有人知道你的店，你的品牌，没人知道。进来吧，没人免费知道，你也达不到目的；

3.无论做团购、商场还是C店，随着经营时间的积累、交易量的增加，总会遇到维修问题、客投拆等问题。但你不想明白一件事。企业在发展的每个阶段都会面临不同的问题。今天不可能解决明天可能出现的问题。他们充其量只能制定一个计划，其他的顾虑都是多余的；

4.成熟的团购平台有很多，除了你说的，还有Handan.cc，糯米rice.cc，24卷，Meituan.cc等。也可以观察别人做的团购。你能看到别人的很多核心秘密吗？我认为这是不可能的

5.最后，我想说，你想说服你的老板拿出一些证据来证明他的担心是多余的，让他权衡考虑自己在我们商场是什么样的情况，在团购网是什么样的状态，在做什么样的状态。决策是一个说服的过程。换位思考。如果对方想劝你，你需要听到什么？商机不能耽误。祝你早日谈判成功，生意兴隆！

(2009/05/24 20:34)内容：公司新闻

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在当今竞争激烈的零售业中，团购有着巨大的销售潜力。一线人员如何做好团购销售，抢占团购市场份额，提高销量？我想和大家分享一些团购的经验：

一、收集重点客户名单

征集客户是基础工作，征集质量直接影响团购效果，不能简单照搬黄页。一般来说，有四个主要的福利客户：

1、政府、学校、军队等机构；

2.矿山、油田等高福利单位；

3.银行、电信、交通、电力等大型国有企业；

4.地方龙头企业。

收集名单后，要调查团购客户的利益，关注福利水平，对团购客户进行等级分类，尽可能明确客户业务负责人和决策者，为以后的下一步打下良好的基础。调查方法简单介绍包括咨询朋友、电话咨询客户、拜访客户、介绍他人。

2.邮寄团体采购材料

邮寄信息的最佳时间是主要节日的前两个月。根据前期收集的客户信息，有针对性的发送团购材料。除了企业手册、产品DM期刊、宣传册等宣传资料外，还可以针对重点大客户制定团购资料。《团购建议书》，从购买者利益的角度，主要阐述团购给购买者带来的利益，团购的优惠措施，以及与竞争对手相比的优势。好《团购建议书》是团购客户负责人向上级汇报的依据，是获得决策者认可的关键信息。

三.客户访问

一般情况下，客户应在材料邮寄后3-7天进行第一次拜访。重点客户用上门拜访，普通客户用电话。“临时抱佛脚”访问的效果很差，团购一般需要两次以上才能成功。节前10-15天是团购决策的黄金时间。所以在此期间，要增加拜访频率，努力和团购领导、决策者做朋友。请客人吃饭效果不理想。送样品给客户，让产品说服客户，是一个很好的方法简单介绍。在拜访过程中，需要不断完善团购客户负责人和决策者的档案，除了定期的个人信息外，最好记录其家人的爱好、生日等个人信息。如果有企业内部杂志，业务员每次拜访都要把最新的企业内部杂志带给客户，让客户感受到企业的荣誉和文化，这是赢得客户认可的有效工具。

四.客户研究

采购领导和决策者只关心两件事——公司利益和个人利益，团购业务必须把握这两个关键点。回扣已经成为购买者的关键。回扣给谁？用什么方法简单介绍？需要看具体情况。同时，保护购买者的隐私会让他们成为你的员工，他会主动向你的老板和朋友推荐你的产品。但是，回扣并不是客户公关的唯一武器。其他能获得核心人物和员工好感的关键问题更具杀伤力，比如直接向某一个人敞开心扉

原标题：如何做社区团购？

1.社区合作伙伴创建信任背书，并做好社区运营

每个社区都是一个分散的社区，需要在信任关系中发挥作用，从而聚合社区，成为平台对社区信任的背书。针对这种情况，我们可以采用社区伙伴的模式，寻找那些在社区中比较活跃或者被社区意见主导的人作为社区伙伴，通过他们在社区中的影响力和号召力，将不熟悉的关系转化为社区中成熟的关系，与社区中的居民建立信任基础，融入平台的社区，成为平台的用户。

当然，社区的建立只是第一步，容易建设，难操作。社区运营需要时间和思考。可以通过在线活动挖掘群成员，如群共享会议、抽奖和社区群。可以选择活跃的买家，建立铁粉集团。忠诚粉丝可以通过定期的优惠反馈活动在铁粉群体中进行培训，忠诚粉丝可以带来新的用户，从而为社区带来裂变价值。

2.与社区零售店切入社区商业生态，建立情感联系

实体零售店植根于社区，带来丰富的社区交通资源。目前，社区零售店存在严重的同质化竞争现象。商品无法满足社区居民日益多样化的消费需求，销售渠道过于单一，跟不上现有的网络消费习惯，导致社区零售店与社区居民的情感联系弱化。

要解决这个问题，可以选择本地原产地食品进行线上聚集，为社区零售店打造专属的线上商城，丰富社区零售店的产品类别，升级销售渠道，重塑社区零售店的零售业态，建立社区商业的情感纽带。

此外，社区店作为平台的接机点，还可以与用户互动，为平台产品带来真实的宣传效果，形成口碑传播。

3.东西便宜又漂亮，质量和服务都很有竞争力

社区团购是熟人业务，与社区居民形成社区，形成强大的用户信任。产品一旦被个人指责，很容易导致群体猜疑，甚至演变成群体指责，信任彻底崩塌。

平台应选择绿色、有机、生态的健康食品，采用预售和自营的模式，降低物流成本和过度包装成本，节约采购成本，在保证产品的基础上创造价格优势

在马云提出的“新零售”概念中，线上线下结合和现代物流是不可或缺的要素。经过新零售和智能零售的迭代更新，无人货架的兴起和退出，以及吸纳了品多多引领的社交电商的社区流量优势，2018年下半年社区团购席卷全国，成为社区内炙手可热的新零售网点。

社区团购的商业模式是：以社区为单位，以马宝或店主为团体负责人，借助微信群和小程序组织社区居民在线争取团体，线下完成配送。当天网上下单，第二天去社区取。该平台提供采购、物流、仓储和售后支持。

如今，社区团购市场正处于发展的黄金时期。品多多投资“Bug Mom Neighborhood Group”，JD.COM推出“优家铺”，苏宁推出“苏小团”，腾讯参与投资同程旅游孵化的“同程人生”，带着美团基因的“松鼠大战”，菜鸟站和手机淘宝推出“站群购”，还有永辉超市、石慧集团、美佳优香、留守萝卜、吃喝玩乐、你我、你我。

社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，每个人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业、创业者来说，社区团购是一个不容错过的商机。那么社区团购该应该如何处理呢？社区团体有什么运营方案？

今天，红焰资讯为大家解答这些问题：

供应链和仓储系统是社区团购的重要基础。以此为切入点，市场上主流的社区团购运营方案可以分为三种：

一、平台采购类型

前端通过微信群和小程序销售(比如红焰信息社区团购小程序)。之后，公司通过汇总在市场上集中采购，以销售产品进行固定采购。最后公司负责人通知，用户自己提。

这是最初始最轻的模式，基本不需要任何投入，所以也是很多新人或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需要库存，最后一英里的物流环节靠自提节省，降低了终端配送成本，只需要专注于线上运营维护。

在这种模式下，从采购方来说，平台需要注意如何保证产品质量的一致性；从运营方面来说，如何提高团队负责人的忠诚度才是最重要的。

二、店铺布局

与前者相比，这种模式略重，相应的成本也会增加。但这种模式会对供应链进行补充和完善，实现门店和仓库的一体化。商店不仅是零售节点，也是存储点。

同时，店铺也可以从线下引流线上小程序，线上社区团购业务也会给线下店铺带来客户和流量，从而实现线上线下双向分流，开拓发展空间，有效提升品牌知名度。

基于便利店的考拉选择和繁荣优化，基于社区水果点的一米保鲜生活，新鲜水果的搭配就是这样的模式。

三、自建仓储型

这是一种“重量级”模式。在这种模式下，更多的关注是建立后端供应链，这是昂贵的。但优点也很明显：产品质量能得到有效保证；用户品牌认可度高。

这种模式一般是进入球场的巨人和站稳脚跟的球员的选择。一旦系统完成，就能带来巨大的优势，高效稳定地运行。

每天最好的，新鲜的，每天苏宁的苏小团，美食享受俱乐部都是这种类型的平台。

当然，无论什么样的社区团购平台供应链模式，想要长期发展，都需要专业的社区团购解决方案来支撑。

红焰信息秉承以小程序赋能传统行业，让行业拥有科技之魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统。系统包括商户管理后台、供应商后台、头端小程序、成员端商城小程序四个模块，为线下实体店赋能，与移动互联网链接，提供平台管理、供应商资源管理、社区头开发、社区成员开发、社区运营转型等解决方案。满足您所有的差异化需求，帮助您抓住市场机遇。

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