怎样做生意才能赚钱

很多人会用“精明”来形容商人，因为在价格面前，很多客户会很迷茫。营销中价格体系的秘密，其实是做生意赚钱的技巧和经验之一。这里我就分析一下如何做生意赚钱。

高价代表价值

在早期，客户无法逐个了解商品的每个参数，因此价格成为评估产品价值和商业品位的第一因素。

所以很多公司会用某个城市最高端的英语培训，最高端的时尚俱乐部，领先的行业标准来标榜自己。因为他们有这个城市最贵的产品。

我们有一种心态去判断一个人是否有钱，看他家里什么东西最值钱。所以，判断一个公司或者一个店铺有没有价值，就看店里卖的最贵的东西有多少了。

当然不能太贵，一定要符合目标的心理判断。那么你店里最贵的东西的价格是多少？

中间价获利

中间产品价格是我们的利润来源。客户的选择大多来自这里。为什么？因为我们不喜欢被贱的感觉，也不喜欢被骗。由于我们对商品的价值不确定，我们将避免过高或过低的价格。

再看一个笑话：

顾客有两种啤酒可供选择：2.5美元的优质啤酒和1.8美元的廉价啤酒。大约80%的人会选择更贵的啤酒。现在又推出了第三种啤酒，除了前两种，还有一种超便宜的啤酒，只要1.6美元。现在80%的人会买1.8美元的啤酒，剩下的人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。

他们第三次移除了价值1.6美元的超低价啤酒，代之以价值3.4美元的超高档啤酒。大多数人选择2.50美元的啤酒，少数人选择1.80美元的啤酒，约10%的人选择3.40美元的最贵啤酒。

你的核心利润来自中档价位区域的产品，所以你要谨慎对待中档价位产品的定价。

低廉的价格确保了客流，并避免了竞争

为什么要设置低价产品？这是为了赢得最残酷的“价格竞争”。你的竞争对手会通过低价吸引客户。如果你的店没有顾客，那就麻烦大了。

低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费的时候总会想：如果我被骗了，我应该把被骗的损失降到最低，所以我会先选择最低价体验。所以低价的第一个作用是吸引乘客，可以训练乘客消费中档产品。

还有一点就是竞争对手不能因为没有低价产品，就靠价格优势快速吸纳客户。一旦客户被竞争对手吸走，就会形成多米诺骨牌效应，其他客户就会纷纷跑向竞争对手。

以上是关于做生意赚钱的技巧和经验，仅供参考。如果你想了解更多关于赚钱的知识，请关注亲人赚钱这一节。

原标题：马云揭秘，如何做生意赚钱？

最近通过聚会和发表文章的方式和朋友分享了自己的经历。马云说做生意从来都不容易。早起，担心害怕，患得患失，忙了一年就什么都没了，这很自然也很正常。十几年来，想通过开网店快速致富的人，基本都失败了，放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，喜欢与人交流的人，基本都成功了。

马云还分享了如何利用互联网在未来实现快速致富

以下是汇编的全文：

最近总有人问我：“现在做生意越来越难了。今天去淘宝还有机会赚钱吗？总看到有人在淘宝上做的很好，开心赚钱，但是做了一个月，生意一直不好。我坚持不住了。自己动手晚吗……”

其实做生意从来都不容易！早起，害怕，患得患失，忙了一年，什么都没了，这很自然也很正常。说生意好做的人基本都是吹牛。任何一个时代，做生意都涉及到冒险，需要极大的脑力和体力。一夜暴富成名的故事，基本上就是电影里的故事。好的生意需要时间和努力来建立。花很多时间精力不一定能做成好生意，但是不花时间精力，肯定不会有好生意！

淘宝店也一样。其实13年前开店的人不多，今天还在坚持。当时开淘宝店很难，因为网购的人很少，物流差，付款肯定不畅。当时开实体店的人经常笑说开网店的人异想天开。其实很奇怪，十几年来，那些想通过开网店快速致富的人，基本都失败了，放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，坚持和别人交流的人，基本都成功了。他们无处不在，从单独开店到雇佣几十上百名员工.

做生意的第一要素是用心。你做的才是你真正喜欢和热爱的！因为你用心去做自己的产品和服务，当你发现客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感激，你会耐心而热情地与客户沟通.充满感恩之心的人容易成功，更别说做自己喜欢的事了，不会觉得太累。刚开始，能不能做生意并不重要，重要的是找到对你的产品和服务感兴趣的人！

做生意的第二个要素是用脑子。选择了要做什么之后，一定要想好如何做。特别是你要做好自己的特色，做好自己的与众不同，玩得开心，和客户表达自己的感受。做生意不是简单的商业关系，而是在你和你的客户之间创造或发现一种共同的价值。找喜欢你东西的客户，其实就是找“知己”！有这样的知己，能不开心，不感恩吗？

做生意的第三个要素是需要时间、精力和体力。几乎所有优秀的创业者都是走着、吃着、洗着澡、睡着、做梦，甚至上厕所，想着如何改进自己的产品和服务，听着客户和员工每一分钟的交流，含泪学习，挫折中感受希望，忧虑中品味零星的希望。15年来，很多人说淘宝很幸运。我们确实很幸运，但是我们比其他人起得早，我们比许多人下班晚，我们睡得不如其他人好，我们的假期比其他人少，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。

淘宝今天做的好吗？不容易啊！但是没有更好的地方做了！如果每天都有上亿网购人访问网站，你还是找不到自己的客户。有没有想过用自己的心、脑、体力改变方法简单介绍？以前做生意只能面对几十个人，今天每天可以面对全国甚至全世界几十亿人。问题是你的产品和服务是否足够独特，你能否在亿万人中找到知己，你能否满足这些知己，成为终身的“知己”！

淘宝刚成立的时候，我们希望能给很多人带来交易和交流的乐趣！卖东西是一种乐趣！思考如何销售，如何找到感兴趣的人并与之交流，也是一种独特的乐趣和享受。

从第一天开始，淘宝就不是按照商场或者大卖场的买卖来设计的，而是希望年轻人通过商品和服务的交换来创造一个新的。就像人们去不是为了品尝咖啡，而是因为它是一种生活方式。人们买昂贵的衣服不是为了保暖，而是为了追求一种独特的生活态度！

淘宝是在创造一个创新的、有创意的、有创意的生活空间，这是一个“万能淘宝”！我发现这几年成功的基本都是那些以淘宝为乐的“妙人儿”。他们认为买卖是一种娱乐和交流的方式！如果没人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法简单介绍有问题，或者你的“特色”服务和产品没有“知己”。在市场上花大钱而不是靠创意、耐心、服务去发现“知音”市场，是愚蠢的自杀。但是不投入一点钱就找“知音”太幼稚了！

这只是开始。未来30年将是真正的发展时期。以后你可能不做生意，但一定要有生意。你买卖的不一定是真的东西，而是你的创意和创造。它是你对世界的想象和梦想。你需要找的不是“买家”，而是“知己”。你需要学会的相处不是生意，而是未来。你想经营的不是生意，而是更好的自己！

，至少有三十年了，试试吧！