开民宿赚钱吗

上一次端午节和高考重合，让B&B又火了。根据B&B市场的数据，端午节期间B&B的预订量同比增长超过180%。端午节和高考相撞。考虑到B&B的生活空间大，它可以做饭，这更有利于其他候选人。许多随行父母选择留在B&B。端午节期间，成都、北京、上海、重庆等地民宿供应紧张。

现在越来越多的年轻人选择开民宿作为工作。有的人在“间隔年”开始这份工作，有的人做主持人补贴日常生活做兼职，有的人为了实现梦想而工作。但是，做一个民宿的房东，并不全是想象中的浪漫，在其中你是温暖的，有自知之明的。开民宿赚钱吗？开民宿的真实感受是什么？听听这些经营民宿的年轻人如何说。

95后，布依族姑娘的老房子改成民宿

曹倩，一个布依族女孩，25岁从三亚回到家乡贵州，在万峰林农村的一个风景区南汇村建立了自己的民宿。她回忆起自己刚从三亚回来，看到那会村老房子的画面——秋夜，高原的微风吹过，带来桂花香，满月挂在枝头，桂花的花瓣在晃动，闪烁，反射着淡淡的星光。“那一刻，我觉得自己又回到了小时候，外婆坐在我旁边帮我抓蚊子。”

就像很多人梦想开自己的咖啡店和花店一样，曹禺梦想经营自己的民宿。“完全是个‘我’的地方，每个地方都印着‘我’的痕迹。”从设计到装饰，曹倩学会了砌砖、砌石和粉刷墙壁的技巧。

完工后，曹禺将民宿上传到小猪短租平台。越来越多的年轻人找到了曹禺的民宿，许多新鲜的生活习惯被带到了古村落。“乃惠村的年轻人大多去了市里。打工，村里老人多。”2018年农村淘宝进入黔西南，村里快递比较多。每次在收货点有新包裹进来，总有里里外外的人——现场有点像另一种集市，只不过河边的古榕树成了快递收货点，蔬菜、肉、蛋成了日用品、家电。

“从我自己的经验来看，女性确实是来住酒店的客人中的主力军——大多数是家庭和夫妇，也有女性独自旅行或相互玩耍的情况。独自来留宿体验的男人很少。”曹倩希望村子里的路能尽快修好。那也是互联网进入农村的途径。女孩在北京开了家民宿：“认你家就是认你。”与客人沟通预订信息和退房信息，通知宝姨清理，给她民宿拍短视频……这是北京某民宿房东姜晓蕾的日常。2016年，在北京做肖像摄影师的姜晓蕾经朋友介绍，成为小猪平台的自由摄影师，为房东拍摄房产展示。本来她只是想在业余时间赚点外快，结果不小心联系上了民宿，爱上了民宿。“那种感觉就像小时候玩房子，精心营造一个空间，让住在里面的人眼前一亮，感觉很舒服，心里会特别满足。”现在，猪摄影师兼房东独立经营五家民宿。姜晓蕾说，当她是摄影师时，她会和她服务的房东交流商业经验；当你是房东的时候，你会用摄影师的眼光来装饰你的民宿：“看图纸的时候，你要想好这个房间用什么角度拍，光线和色彩如何处理，挂平台的时候选哪个做首页。别人认可你的民宿，就跟认可你的设计理念一样，特别开心。”

当民宿的房东上瘾时，肖磊和几个伙伴刚刚在春熙路附近开了一家民宿。“当我以此为职业时，我的心态不是过家家。我经常思考如何让房子体验更好。”姜晓蕾说，现在她更像是一个做小生意的食堂老板，但她希望成为一名真正的民宿经营者，甚至在未来通过团队合作引入资本。虽然在一些人眼里，她并没有一份稳定企业的朝九晚五的工作，但看起来风险系数还是挺高的。然而，姜晓蕾从不担心自己养活不了自己，也不同意这种刻板的“标签”。“现在我的民宿入住率在90%以上，旺季不能提前预定。”肖磊告诉记者，B&B市场的大多数游客都是年轻人，所以留在她B&B的游客中有50%来自视频社交应用。

开民宿

没有我想的那么浪漫

很多年轻人想开一家民宿，休闲自由。但是，现实中，经营好一个民宿并不是那么简单的。“如果开个民宿兼职，几个房子基本每天都很忙，但也没那么浪漫。”姜晓蕾告诉记者，以她自己为例，五家民宿意味着每天有近15名客人需要入住和离开，并要求有人打扫。也随时为客人解决问题，比如马桶堵了等等。客人询问交通、旅游线路、周边食物，房主要耐心回答。“其实最早开民宿的房东已经不在这个市场了，因为市场趋势瞬息万变。”姜晓蕾说，如果你只停留在民宿或家庭旅馆的概念上，以低价吸引顾客，生意很快就会陷入困境，变得没有竞争力。如今，B&B不再是一个简单的家庭旅馆，而是应该与当地景点相结合，成为当地旅游特色的一部分。B&B本身就是人们的旅游经历之一。B&B的位置离景点方便吗？装修风格是否够创新，够吸引人？民宿提供的硬件舒服吗？已经决定这家民宿能否成为网络名人中的民宿。在这个时代，网络名人意味着源源不断的游客。

开民宿

赚钱不赚钱？

开民宿是很多年轻人的梦想。这个梦想能养活自己吗？关于经营收入，肖磊坦言，一家民宿的主人勉强能补贴家用，只能兼职，但目前5家民宿都能过得不错。《2019城市民宿创业数据报告》给创业者算了个账：首先看收入。如果一个城市民宿定价在230元，旺季就升级到250元，入住率80%，淡季降到210元，入住率50%，那么就看这个房子了，平均每个月能多赚4485元。看成本和投资，每套房三个月平均成本6000元左右，装修5000元左右，保洁500元，水电200元，共计11700元。平均三个月不到就能实现。如果是拥有民宿的房东的画像，那么80后和90后绝对是主力群体。小猪短租平台负责人告诉记者，平台楼主平均年龄36岁。最老的房东出生于1931年，今年87岁。他在南京有自己的民宿，接待过7位客人。另一方面，来自北京的21岁房东柯子，上半年月收入最高，超过7万元，是95后房东中的“挑夫”。随着共享住宿被大众接受，住房共享平台逐渐孵化出一批小微创业者。来自北京的房东陈科经营两年后，管理了20多套房子，日入住率达到85%以上。2018年上半年，陈科获得了人生第一笔融资——700万元。他会把钱投入到精细化操作中。

苏民创意

“奖金”还能流行多久？

近两年来，B&B一直很受欢迎。小猪短租平台提供的数据显示，截至2019年5月，平台拥有80万套房，活跃用户5000万。过去一年，小猪的农村住宅供应达到8万套，农村业务全年增长500%，海外供应超过10万套，海外业务增长700%以上。一年来，除了一二线城市，越来越多的三四线城市甚至杭州临安、贵州雷山等村庄的民宿上传到平台。民宿市场快速增长的原因是，一方面，旅游业迎来了黄金时期。根据文化体育旅游部的数据，近年来国内游客数量以每年10%左右的速度增长，2018年参与国内旅游的人数达到55亿。《2019 城市民宿创业数据报告》显示，65%的城市民宿用户是90后和95后，这些年轻消费者更注重性价比。47.6%的用户会选择100-200元的民宿，超过80%的用户选择300元以下的民宿。数据显示，中国B&酒店对酒店的渗透率仅为2.5%，与英国的37%相比仍有很大空间。未来五年，中国B&B市场仍有6-8倍的增长空间。预计到2023年，国内B&B对酒店的渗透率将达到15%。

开民宿容易，赚钱难。

浙江的时尚住宅越来越多。潘夏

现在城市的生活节奏太快了。是不是经常想找个漂亮的地方，安静一下，充电？在乡下民宿住几天是个不错的选择。近年来，B&B变得很受欢迎，有一点时尚感，通常每晚1000元。迎风而上的B&B也吸引了越来越多的投资者。从2010年到2015年，杭州的民宿数量增加了7倍。然而，许多投资者经历了冰与火的洗礼。开民宿容易，但是赚钱很难。

那些做餐饮和卖药品的人越过边境

杭州B&B在五年内增长了七倍

大约六年前，奶奶家的创始人吴国平爱上了B&。之后，60岁的叔叔投身于这个行业。很多人不知道他的第一个民宿，位于浙江桐庐，叫蒲式耳吴庆龙，只有四个房间。目前，他正在建设他的第二个民宿项目——野马岭中国村，该项目将结合自然环境改造浦江马岭角村70多栋有近百年历史的黄泥房子，预计将于今年上半年开业。

经过10多年的写作生涯，70岁的朱子宜最近成了一名“包工头”，每个周末往返于杭州和京山之间。在那里，他的民宿已经进入装修的最后阶段，预计今年年中开业。朱子宜把他的寄宿家庭命名为“习之”，这与地理位置有关。前院是浙北最大水系苕溪的一条支流，皮划艇从中流过。朱子宜还特意在院子里介绍了一条小溪。然而，开民宿不仅仅是因为风景优美。朱子宜说，这个民宿实际上是张任老房子的翻新。“对于我们这些喜欢交朋友的人来说，大家喝茶聊天，把农村的房子变成共享工程，是有道理的。”斋藤优子说。

80后，小贝在富阳邓鑫一个人住了几天。因为他和他的四个朋友将在那里开一家名为季华的民宿，所有的房间将在下个月15日对公众开放。贝克汉姆告诉记者，他的第一份工作是品牌零售，其他合伙人有的从事医药，有的从事互联网金融，几乎和民宿没有关系。

贝克汉姆之所以要开民宿，是因为根据他自己的说法，作为一个参加过新概念作文大赛的文艺青年，开民宿是他喜欢的事情。

吴国平、朱子宜和小北，年龄不同，身份不同，职业背景不同，都投身于民宿。据统计，从2010年到2016年，各地民宿数量激增。

杭州B&B协会常务理事夏玉清告诉记者，2015年全国有4万个B&Bs，2016年这个数字变成了5万。在莫干山，过去一年，民宿数量从2015年的300多家增加到600家。据统计，2015年杭州民宿数量是2010年的7倍。根据最新数据，2016年杭州登记的民宿超过2800家。十年前，西湖附近有一家40块钱的店。十年后，特色民宿数量达到了1500元/天。近年来，B&B的租金从20万元/年增加到40万元/年，B&B的装修费用也逐年增加。B&B一家200平米的精品装修投资100 ~ 200万元。

“开青年旅社是背包客，开民宿往往是文艺青年。”夏玉清说，当初媒体人和设计师开始跨境开民宿，现在各行各业都来了。

200万开了民宿，收入还没上班

B&B已经开始重新洗牌

有人进有人出。娜娜，杭州80后女孩，刚摆脱民宿。

2014年8月，娜娜在白乐桥开了自己的民宿。五个朋友一起，投资了近200万元，在一栋2.5层的大楼里共有8个房间。这个尺度在白乐桥是中等的，房价380元到780元不等，也是中等的。

娜娜说，当时白乐桥大约有100家民宿，而且每年都在增加几十家。“起初，我们的生意很好。一个剧组也暂时收工了，写剧本，创作。”不久，娜娜发现市场对B&B生意的热情已经消退。“最轻的季节是冬天，有时候几天见不到客人。”

“当你的爱好成为赚钱的工具时，体验就不那么好了。”娜娜解释说，当你成为老板后，你会发现员工只有一个前台和阿姨，很多事情都要自己做，不仅会电脑，还会水电。“装家具，换灯泡，清理厕所，剪花草，买菜做饭，各种工作自己做。”

到2016年年中，大股东资金不足，想退出。几个人商量了一下就简单转走了。“我不是特别看好这个行业，大亏不会，想赚钱更难。过去两年有很多转会。”娜娜计算过，她家的平均入住率是50%以上，不包括房租的日常开销，有点微薄，但是整体投资回报率很低，还没有工作收入高。和银行定期存款差不多。”

据娜娜说，B&B是否赚钱与它是否迟早进入银行没有多大关系。如果早点开业，租金会低一些，压力也相对小一些。但是打开的时间越长，就越老。现在年轻人喜欢新鲜感。按照行业规定，五年左右翻新一次，然后投入大量资金。

在成为B&B协会执行会长之前，夏玉清被公认为莫干山B&B行业第一人。“我第一次见到怡园的时候，它只是一个无人看管的破房子。院子里长满了杂草，有一人多高。雨水滴下两层，从屋顶漏到一楼。前门锁着，我直接从窗户翻了进去。”2005年，夏玉清租了这个民国的老别墅，一年才租5000块，没人管。经过翻新改造，基本上一年就能恢复原状。

“在莫干山，虽然整体客流在上升，平均入住率在下降，但是因为房租低，一套房子每年要花五六万，两三年成本还是挺高的。”夏玉清直言杭州很难这么快收回成本，因为房租贵，房价却涨不上去。“杭州开了家民宿，签了10年。第五年收回成本就好了。B&B绝不是一个赚大钱的行业。”夏玉清说，按照B&B 8个房间的成交量，10个B&Bs只有80个房间，这比不上经济型酒店。此外，B&Bs不能“翻桌子”，没有钟点房。

网上有个新闻，95%的民宿都在赔钱。在夏玉清看来，这个说法是对的。

“其实，一个人哪有那么多停留可以打发。和当地人打牌聊天也不错。”朱子宜的说法是正确的。京山属于余杭。每个人都应该说余杭方言，这是理所当然的。然而，朱子宜发现这里的每个自然村都有不同的方言。“有说闽南话的，有说安庆话的，有说河南话的。我挨家挨户拜访，真的是这样。”朱子宜说，除了聊天，他还抓鱼和挖竹笋。

开民宿表面上是一些人的一种生活方式，实际上是一种精神文化寻根运动。比起财富，这些人更注重自己的个性和爱好，希望过自己想要的生活方式，渴望摆脱城市生活的压力，渴望家庭和健康，回归自然的怀抱。

然而，对朱子宜来说，找一个合适的管家已经成了一件令人烦恼的事。在杭州B&B协会常务理事夏玉清看来，管家是行业未来继续发展的最大痛点。

“主人可以不要，但是管家必须随时在线。莫干山B&B之所以做得好，其中一个原因就是很多曾经在外打工的年轻人回来了，他们被嫁接到了城市和乡村。”就在这个月，夏玉清在莫干山建立了第一所B&B学校。第一个项目是培训管家。” 20个人参加了培训，100个寄宿家庭来到码头.”