什么东西最赚钱

这个话题大概是知乎电子商务最常被问到的问题之一！

淘宝确实已经过了早期野蛮成长的阶段，最后一件商品能卖出去的时代已经是历史。现在如果没有深入的思考和必要的专业能力，躺着也不可能赚钱。

但幸运的是，万能的淘宝一直在快速发展，还有很多新的小机会。如果你有一双慧眼，去挖掘一些小市场，问题不大。

在此提供几点想法，希望能给新手朋友一些启发：

1.查找细分

选择产品就是选择细分市场

选择产品就是选择细分市场

刚创业的时候，想做大生意。我觉得做小生意没有前途。经过几年的磕磕绊绊，知道做生意没那么容易，总结出一个经验：决定你能不能赚钱的不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果面对的是云一样的高手，那么再大的行业也没用。

作为你暗恋的范冰冰这样的美女，很漂亮，但是她的漂亮和你没有关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。赢的概率太低，成本太高。

这种商业体验，我在做淘宝的时候，深深的觉得面对一个非常厉害的对手，每一个细节都要全神贯注。如果选择一个对手比较弱的领域，很容易赢。

产品更细分。以手机为例。客户的需求可能包括系统流畅、照片好看、办公高效等等。每一个细分的需求背后都有巨大的市场机会。毕竟我们国家人口多。Oppo和vivo抓住了女性市场对自画像的巨大需求，不断推出新产品来满足这一需求。更极端的例子是米托手机，有兴趣的朋友可以自行搜索。

这可能是一个宽泛的说法。这是我之前在一次会议上分享的ppt中的一页，我只是以此为例。

比如你想卖鞋，鞋本身的市场就很大，所以首先要分鞋，锁定婴儿鞋的市场。但其实婴儿鞋还是很大的，可以再分，比如年龄细分，婴儿鞋1-2岁。年龄细分后，可以继续，性别细分，比如1-2岁女性的婴儿鞋；还没完。在这里，你也可以做一个高价位的细分，比如1-2岁女性的婴儿鞋价格更高。

市场越细分，人群越精准，就越容易获得流量，买家也会觉得你更专业。互联网的特点是人被细分，所以细分的业务越多，越容易在互联网上找到用户。

2.不常见，不受欢迎

如果你所在的行业是冷门行业，淘宝上的机会很大。尤其是如果这个冷门行业在未来几年流行起来，机会就更大了。直接看一个案例：

而且几乎可以说是零成本，只要交易是盈利，最多买几本回来研究。越不受欢迎越强。

2.围绕热门话题

电商从业者就是这样的人，他们关注的是平台加成，比如一个广告现在很便宜，比如如何刷都不会被抓，比如哪个平台现在刚火起来。卖什么不重要，适合这个机会的什么产品都可以卖。比如最近很火的《流浪地球》，和实体书一起也卖的不错。

这种产品流量很大。如果及时抓住机会，早点卖出，利润会比较好。当然这几类利润都是短期利润，太好了就收。

4.开更多的店

最后补充一点：不考虑成本的话，多开店。当然也需要付出足够的时间和精力，所以建议量力而行。

淘宝开店，没有很强的运营能力和投资实力，尽量不要跟风行情，这只是为了捡利润，我们要学会创造利润。总之，以上例子都是短期盈利，需要花时间去研究。如果你真的想靠淘宝赚钱，打好基础，就要学习管理技巧。脚踏实地才是正道。

我是江蕙，我创业十三年了。如果你对电商感兴趣，可以看看我的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十几年的个人创业经历。离线实体书已经卖了5W多本，这本书目前有电子版。

联系微信：69128517，备注：电子书，免费发给你。

其他任何电商问题都可以咨询。

谢谢，这个问题好难问，就像说什么专业最好就业，什么最赚钱。其实每个产品都有自己的玩法。

分析起来，主要有两种。

1.虚拟产品。

浅谈虚拟产品，也就是那些不需要发货，没有实物的产品。虚拟产品可以分为一次性产品和可复制产品。比如一次性的，有些视频账号和游戏号只能卖给一个人。可再现性，例如在线课程、各种学习和复习资料、各种软件等。卖给一个人，也可以卖给另一个人。他的边际成本几乎为零，也就是说你多卖一个人，他不会增加任何成本，你只需要发一个链接。

虚拟产品的一个很大的优势就是可以持续销售，每次销售都会获得净利润。缺点是在闲鱼卖虚拟产品容易被查堵。所以卖虚拟产品一定要注意节奏，最好把客户引流到微信，争取以后多交易。

2.实物产品。

物理产品有很多分类。根据用户群对闲鱼的分析，80后和90后的闲鱼比较多，所以在卖实物之前需要分析用户群的特点。其中一些专注于高价格和高利润的产品，如电子产品、家用电器、万文等。但成交量较少，回购率较低。有的侧重于客户价格低，利润低，但回购率高，比如水果和耗材。看你喜欢哪一种或者擅长哪一种类型。反正记住一个公式：销售额=流量*转化率*客户单价*回购率。在这些元素上，卖什么都可以赚钱。要看个人执行力和方法简单介绍。

码字不容易。感觉还不错，希望好评和关注转发，谢谢。