怎样做网络推广

我在教育行业做营销近10年，对留学、语言培训、K12、学历教育等领域的营销了如指掌。我来说说教育行业如何做好从0到1的网络推广？

当然如果不想看大段，也可以加我个人微信：biaoshi555，代码号：080，可以为你提供专业的免费咨询服务。

传统的教育培训机构，就是通过互联网获取客户，尤其是在夏冬招生季节。

正如一些受访者所说，传统教育机构以往的招生方式：

一、推，低成本(一天100元左右)，招一些兼职学生在学校门口和竞争对手门口发传单招揽客户。

如果是一个有点钱的教育机构，寒暑假会在一些地方报刊杂志上打广告，比如北京晚报、北京晨报、北京青年报。但是这种方式已经过时，报纸早就被今天的头条和微信朋友圈取代了。难怪今天的头条在三四线城市开辟广告市场时，大部分销售人员都来自当地传统媒体。

第三，靠口碑，搞推荐奖品、两人报名打八折等活动。

但是现在没人看报纸杂志，很多教育机构在电视上，户外地铁上，楼房上打不起广告。因此，为互联网效果广告按点击付费和按展示付费已经成为一种新的注册渠道。

1.很多老板有老师背景，知道如何设置产品，专业授课，却不懂营销推广；

2.预算不多。一年拿出几十万推广还不错，风险承受能力很弱。钱一旦花光，就没有学生报名，影响整个组织的运作；

3.互联网推广恐怕不会有效果，但是不推广又没有学生，我就左右为难了。所以我会推荐他们先去尝试一些可靠的渠道，代价是；

培训教育机构做好网络推广分为四个步骤：

至少对一些基本的营销概念和理论有一定的了解，比如浅谈CPC，CPM，咨询量，营销漏斗理论，哪些媒体流量比较大等等。

老板建立了正确的营销认知之后，明确一个非常重要！非常重要！非常重要！问题！你的营销目标是什么？说白了，你要达到什么样的目标？为了达到这个目的，你能承担的成本大概在什么范围内？如果你还没想明白，为什么要做网络推广？那你还是不要做了。

适合教育机构的营销目标一般是：

我在百度等媒体放了一万块钱，希望能得到10个学生报名。这10个学生能赚回我1万块的成本。

你需要一个安装了live800，音乐语言，百度客服，400电话的网站，才能投放广告。网站是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者用户需要的时候可以拨打400。

如何写一份用户看完想报班的文案？

我们把这种用户看完之后想报班的文案叫做。这种文案如何写？

对于转型文案，在三班创始人黄友珍的《运营之光》一书中有描述：

所谓转型文案，就是说这个文案的目的是特定的，写出来的唯一意义就是引导用户完成一个特定的行为，俗称转型。例如，标题最大的意义是吸引读者阅读文本，而产品详细信息页面上显示的副本最大的意义是使用户能够下单购买。

在转型文案中，有短篇小说和中长篇文案两种类型。短文本就像标题和横幅；中篇文案就像微博，商品描述，或者转型软文。

短文本和中篇文案在常规写作方法简单介绍和注意事项上会有差异，但类似文案的写作可能是运营乃至产品经理日常工作中接触频率最高的工作。我会说的

另外，我们也明确表示，在我的理解中，如果要把文案评分从0提高到60，应该是可以的。只要有一些方法简单介绍和练习，也不会特别难。但是如果你想从60分达到90分以上，可能就很难了。后者需要长期的积累和练习，甚至需要一点天赋。

所以，我在这里，只说0到60分左右。可能不要求你有很强的写作能力，更多的是思路和方法简单介绍。

二，短篇小说的写作

写短篇小说，比如标题，是比较典型的，这里主要以标题为例。

但是，如果你想写一篇及格或以上的短文，它会带来更好的转化率。其实不需要太多高超的写作技巧和华丽的文字。你只需要知道一点写作原则，找一个合适的写作角度，然后用人们能听懂的白话来表达。

但是，能提高短篇小说转化率的最简单也是最受欢迎的两个原则是：

第一，大款。即有意识地与一些势能更高、影响力更强的人或事交往，通过他们越来越强的影响力激发用户的点击和访问意愿。这个方法简单介绍特别适合你想推的东西，它的知名度和影响力可能不足以刺激用户。

第二，颠覆认知。即有意识地抛出一些可能颠覆用户常识认知的想法或言论，甚至是一些不可思议的想法或言论，从而引起用户的好奇心，从而煽动用户的点击和访问意愿。

比如，如果定向文章的内容相同，试着感受一下原常规标题和下面“大款”标题和“颠覆性认知”标题在刺激用户形成点击转化上的区别。-

那么，我们来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——

大概几周前，我写了一篇文章，分析了罗辑2200万拍卖Papi酱的整个故事，《Papi酱2200万拍卖会的始末思考，罗振宇的做局与造势》。想给这篇文章几个转换率好的标题可以做什么？

首先，这是一篇分析一些观点输出类型的文章。针对这样的内容，我们应该探索它的标题写作方向。其实可以发散性的思考一些具体问题。那么在每个问题方向上，我们可以通过精细的描述和表达，产生一两个好的标题，同时参考上面提到的“大款”和“颠覆性认知”两个原则。例如：

分析本身够刺激吗？―― 《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》

谁参与了分析？―― 《罗振宇和Papi酱，是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的？》

谁来分析一下？―― 《一个10年运营总监眼中，Papi酱2200万拍卖会的操盘逻辑》

如何分析的？―― 《通过6个重要事件+15个关键点，揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》

相关分析和事件还可能与谁有关？―― 《最该来学习这场2200万拍卖会的，可能是新浪微博》

理解这个分析，可能会带来什么？―― 《看懂了这场发布会的操盘逻辑，你才知道为何罗振宇投给Papi酱的1200万一点也不贵》

如果以上都不符合要求，可以考虑人工强背书-《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》

嗯，我猜你可能受到了启发。先说这么多小故事吧。

但是有些朋友可能会问，我写不出这样的文案或者没有这样的人脉应该如何处理？

如果只是想提升自己，没有捷径可走。只能积累一点点，多写点，积累人脉。

但你是急于求成的老板或者营销从业者，还是有捷径的。可以找第三方团队帮你做。大公司，比如奥美，著名的行业大佬叶茂中，金鹏远，总是上亿，选择甲方.其余的不知名，是因为不了解这个行业，不放心。轻易尝试，经常被坑。

简单说一下坑甲方的一些套路：

做客服外包的话，拿着甲方的个人资料，以甲方的名义推销自己的商品；如果是代理电商运营，卖甲方小二资源，和小二分利润；作为一个自媒体运营，2000名受聘实习生1月份写了4条推文；玩SEM的话，找当地分公司谈返利，甲方烧的多，赚的多；电子邮件，反正开通率低，发几封就停，付费；发软文新闻稿，给甲方高价，然后转包给水军首长执行；如果硬卖广卖，可以直接从蓝标这样的大公司拿一本出版价，双倍给甲方；做微博、微信营销推广的话，从微博上拿出版价，双倍给甲方；做线上联盟广告，买蚂蚁联盟源码做站，后台改号再刷流量精灵号；网络视频广告，反正转化率基本没有，找媒体谈返点忽悠甲方扔；

所以很多人气馁。但如果有这样一个平台，像天猫，有500多家优质服务商，平台也有专家根据你的需求来匹配最适合你的服务商，资金由第三方存，整个服务过程都有监督，你会放心吗？

达里奥在网络推广领域首创“yeating”模式，通过72个指标项明确识别网络推广服务商真正的专业服务能力，筛选出大量不专业、无效的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到可靠的服务商、如何保证推广效果的问题，真正实现了“yeating营销服务，保证营销效果”！

另外，所有的交易资金都委托给镖狮，你对营销效果满意后再支付给服务商，以保证交易的安全性和营销效果的达成。

这里需要注意的是，流量非常昂贵，需要购买准确的真实流量。你可能会买到假流量或者机器流量。

如何选择媒体？因为教育机构的目标群体是家长或学生，非常垂直，教育机构用于广告的资金非常有限，花几百万买JD.COM、新东方之类的公司也无妨，但是几十万的教育机构对老板来说可能就值了。因此，我们需要选择一种能够准确定位学生家长的媒体。

不用说，以我的投放经验，教育培训机构选择的最精彩的媒体是SEM、SEO、信息流广告：

其实搜索引擎的推出就是把百度、360、搜狗、神马等搜索培训相关的人导入你的网站。搜索引擎上线分为SEM和SEO。SEM是说花钱就能直接得到结果，SEO需要长期优化才能让你的关键词排名领先于对比。

浅谈SEO？

SEO和SEM有什么区别？

以上两篇文章你可以看看，我之前已经回答过了。

然后重点介绍教育行业SEO实践：基于用户行为权重的LP优化思路

搜索引擎优化对新手来说就像炼丹术，排名结果由各种神秘或半透明的因素控制，纷繁复杂，可以排列成SEO元素的周期表。但是我想说SEO其实是一门科学。搜索引擎喜欢影响页面排名的正确组合或“信号”。一系列搜索引擎优化的目的是确保你的网站内容产生正确的组合或“信号”。

在今天的文章中，我们讨论了用户行为的优化，这对于从登录页面(LP)对搜索引擎进行排名越来越重要。

我们先来看看百度SEO的三个核心算法：

-html标记权重算法

-链接权重算法

-用户行为权重算法

百度绿萝卜算法[1]和石榴算法[2]击中垃圾外链和重复页码，使得“内容为王，外链为王”的SEO策略走下神坛。搜索引擎开发的最终目的是得到你想要的。也就是搜索引擎可以根据用户的搜索词给你展示最好的内容。百度有一套从来不公布的复杂算法，用户行为的权重是算法中的一个重要因素。网站停留时间[3]、跳出率[4]、访问深度[5]等数据是衡量用户行为的表现。现实中很多站长在论坛上抱怨网站被刷，跳出率飙升，导致一些词的排名波动，也就是用户行为的权重在起作用。所以停留时间和跳出网站对SEO的重要性不可低估。

下面以留学培训行业为例，看看有哪些技能可以优化LP的停留时间和跳转率。教育行业用户转型的典型轨迹是：分流——进网站——出名片——TMK[6]邀请——销售转型。这里需要指出的是，我分析的行业不是典型的电商，电商网站的利润主要来自销售。只有加强网站的销售，才能提高网站的利润。因此，销售网站不能简单地让用户在网站上停留更多的时间。

LP的网站停留时间和跳转率优化指南

提示1:TDK与网站内容的匹配度。在推广过程中，页面的标题和描述要根据登陆页面的内容来写，不要夸张，要根据实际来做。您的TDK和登录页面之间的相似度越高，单击后的弹出率越低。这就需要SEOER在土地页面设计之初就对产品进行分析，设计内容要完全按照产品和关键词来进行。推广的时候，写作思路也要按计划操作，而不是省事，直接抄袭别人的思路，改变别人的思路可能不适用于自己的推广。技巧2:对关键词进行分类，不同类型的关键词会被不同的登陆页面继承。关键词可以按照不同的维度来划分，类似于SEM创作方案的准则“意义相近，结构相同”。

以雅思听力训练为例：

分类关键词，比如雅思听力。有的流量是给潜在人群的，比如下载雅思听力资料，有的流量是给目标人群的，比如搜索雅思听力培训班。如果你有足够的能量，

，可以将这些代表不同购买需求的词进行分类，并详细制作一个LP系统。

技巧3:优化第一屏内容，让用户轻松找到自己需要的内容。

LP第一屏的内容很重要。如果第一屏没有好的用户体验，很有可能用户在页面停留的时间不超过10秒，就马上离开。筛选出流量最高的关键词，将这些词的内容保留在文件夹上方，让大部分用户可以立即找到自己需要的内容。而不太重要的内容会放回去。

技巧4:优化内链，让用户有安全感。

为了给用户一个清晰的交互路径，我们需要准确的告诉用户在哪里点击，点击后会发生什么。所以，只要能点击页面，比如按钮、文字链，就一定要标注清楚。比如可以用按钮显示，可以在文字下面加下划线。实现的方式有很多，可以自由选择。

技巧5:控制页面打开速度和长度。首先，作为一个营销网站，你需要的服务器必须有利于营销。如果你推广的网站打开太慢超过3秒，这个用户跳出的概率会增加50%以上。现在人的生活这么快。如果你的思维和用户体验差，那么你就会被市场淘汰。其次，压缩代码和页面图片。网站打开的速度不仅与服务器有关，还与加载内容的大小有关。我们需要优化冗长的代码和超大图片，以减少页面加载时间。小贴士6:不要急于求成。优化登陆页面的时候不要太着急。与其同时优化所有页面，不如循序渐进。取出少量页面进行优化，在优化和未优化的页面之间做A/B测试。慢慢探索最佳解决方案。

SEO实战中，通过以上优化，平均停留时间和跳转率是多少，请看下图：

[图]LP优化后与优化前数据对比，数据来自GA

优化后，跳转率、平均停留时间和平均浏览页面得到提高。其中，跳过率从55%下降到30%，每个优化后的LP页面停留时间增加了50%以上。此外，我们很高兴地看到，优化后，网站的名片CRO增加了1个百分点以上。

但是有些朋友可能会问，我不会做SEO应该如何处理？

如果只是想提升自己，没有捷径，只能积累一点，多多练习。

但你是急于求成的老板或者营销从业者，还是有捷径的。可以找第三方团队帮你做。但是不要轻易尝试，因为会被坑。

但如果有这样一个平台，像天猫，有500多家优质服务商，平台也有专家根据你的需求来匹配最适合你的服务商，资金由第三方存，整个服务过程都有监督，你会放心吗？

我说的是达特林。目前有SEO包。如果您有兴趣，请点击了解：

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