销售中的5W2做什么工作?如何实施?方法怎样?理由何在?造成这样的结果为什么?什么时间完成?什么时机最适宜?从哪里入手? 6. Who:谁?谁负责?数量如何?质量水平如何?费用产出如何?
销售中的5W2做什么工作?
销售中的5W2H是挖掘客户需求,从而制定专业话术达到预期效果,促进销售成交。
5W2H指的是What、Why、Where、When、Who、How、How much,即“什么、为什么、在哪里、何时、谁、如何、多少钱”。
销售中的5W2H可以按照以下步骤实施:
1、询问客户对产品的期望和需求是什么。
2、询问客户选择购买产品的原因是什么。
3、询问客户选择购买产品的时机是什么。
4、询问客户选择购买产品的地点是什么。
5、询问客户选择购买产品的价格是多少。
6、询问客户选择购买产品的方式是什么。
7、询问客户选择购买产品的服务保障是什么。
销售中的5W2H方法怎样?
销售中的5W2H是一种有效的销售方法,它能够帮助销售人员更好地了解客户需求,提高销售效率和成功率。
这种方法的实施是通过询问客户一系列问题来实现的,这些问题包括:
1、What:询问客户想要什么,对产品的期望和需求是什么。
2、Why:询问客户选择购买产品的原因是什么。
3、Where:询问客户选择购买产品的地点是什么。
4、When:询问客户选择购买产品的时机是什么。
5、Who:询问客户选择购买产品的对象是谁。